Съвети към младите и неопитни застрахователни агенти

Да се продаде застраховка е различно от това да се продаде всичко останало.

Застраховката е едно от най-скъпите неща, които хората си купуват, а не могат да го видят, докоснат или задържат.

Защото се продава идея. Продава се доверие. Продават се обещания.

Continue reading “Съвети към младите и неопитни застрахователни агенти”

Застрахователнят агент – не просто услуга, а опит

Казвайки просто „Ние предлагаме най-доброто обслужване“ е меко казано глупаво. Така е, защото кой би си признал, че предлага най-лошото обслужване, но въпреки това трябва да работите с него? Никой!!!

Continue reading “Застрахователнят агент – не просто услуга, а опит”

6 термина, които трябва да знаете преди да продадете застраховка

Информираният потребител в общия случай е доволен потребител, просто защото е наясно със спецификите и условията на продукта или услугата, които избира да ползва. Това в пълна степен важи и за застраховките. Затова, когато предлагате застраховка, трябва да го направите информирано.

Ето основните въпроси и свързаните с тях термини, с които трябва да са запознати клиентите, на които предлагате застраховка.

Continue reading “6 термина, които трябва да знаете преди да продадете застраховка”

Застрахователната агенция – тотален хаос или организационен шедьовър

Ежедневно в застрахователните агенции цари хаос почти през цялото време.

Продажбите скачат нагоре и падат надолу. Има голямо текучество на персонал. Лидерите са непоследователни. Има толкова много променливи в ежедневния живот на една агенция, че нещата са трудни за управление и непредвидими.

Continue reading “Застрахователната агенция – тотален хаос или организационен шедьовър”

5 начина да получите препоръки от клиенти, дори когато не ви бива да ги поискате

Думата “препоръка” е в застрахователната индустрия като сребърен куршум… магическа отвара… и е спасителната благодат на агента.
Защо ли?
Просто е така.

Continue reading “5 начина да получите препоръки от клиенти, дори когато не ви бива да ги поискате”

3 причини, поради които новите застрахователни агенти се провалят

Средният застрахователен агент не издържа в индустрията. Звучи болезнено, но е фактически точно.

Но защо?

Е, има един тон фактори, които играят важна роля в успеха и неуспеха на всеки пазар, компания, култура, опита е различен, но има три причини, независмо от това. Ето кои са те:

Continue reading “3 причини, поради които новите застрахователни агенти се провалят”