Как да изпъкнете като агент в застраховането

Страхотно е, когато клиентите си купуват застраховки само от вас и от никой друг.

Докато не се събудите!

Случва се от време на време, но е много по-вероятно вашите оферти да се конкурират с още няколко други за вниманието на клиента.

Така че как да изпъкнете?

Разбира се, имайки най-ниската цена, е много по-лесно, но това е извън вашия контрол и не е толкова важно, колкото си мислите.

Ако искате да бъдете успешни, вашите оферти трябва да се открояват от конкуренцията, в противен случай, единственият ви шанс да спечелите е от тотото.

И ако можете да продавате само заради цената, няма да се задържите много дълго.

Ето няколко начина да се откроите, за да можете да получавате повече обаждания, да продавате повече и да правите повече пари:

Използвайте снимка на застрахования обект

Ако наистина искате да спечелите вниманието на потенциални клиенти, използвайте снимка на обект, който прилича на това, което те биха застраховали.

 

Можете лесно да използвате Google Изображения, за да вземете снимка на кола, лодка или мотоциклет, а за застраховка на имота можете да използвате Google Земя или Google Streetview и изображенията “Bird’s Eye” в Bing Maps са много готини.

Снимката на артикула, който трябва да бъде застрахован, ще предизвика чувство, което ще привлече вниманието им, така че поместете я на видно място.

Използвайте умно технологиите

Разбира се, че е прекрасно, когато система автоматично изпраща оферти за застраховки, но генерира ли това голямо внимание?

По-скоро не.

Бъдете креативни и помислете за начини, по които можете да работите умно, използвайки технологиите.

  • Можете да изпратите по имейл офертата на себе си, да направите корекции и след това да я изпратите на клиента.
  • Можете да създадете персонализирана заглавна страница и да я обедините в документа за оферта на PDF.
  • Можете да отпечатате офертата върху друга, освен стандартната бяла хартия.

Използвайте цвят

Звучи като несериозна идея, но ярките цветове привлиат вниманието на хората.

И ако не можете да промените начина, по който изглеждат вашите оферти, можете да ги отпечатате върху ярко оцветена хартия, ако искате да ги изпратите по пощата. Или ярки цветни пликове!

Обобщавайте офертата в изображение

.

Хората са заети. Те не искат да прочетат документ от 12 страници, пълен със застрахователен жаргон, ако можете да им покажете всичко, от което се нуждаят на една снимка.

Използвайте безплатен онлайн фоторедактор и улеснете хората да получават основна информация с един поглед.

Изглежда трудно, но след като създадете шаблон, няма да ви отнеме повече от минута или две да създадете всеки следващ.

Използвайте имената на потенциалните клиенти често

Ако единствената персонализирана част от вашите оферти е частта, която гласи: “Уважаеми г-н ______”, защо не опитате малко повече персонализиране?

Няма да ви отнеме повече време, за да добавите името на потенциалния клиент в текста няколко пъти.

И както ни учи Дейл Карнеги, “Не забравяйте, че името на човека е най-сладкият и най-важният за него звук на всякакъв език.”, това важи и за застрахователните оферти.

Подчертайте отстъпките

Избройте различните отстъпки,  които можете да приложите, и колко пари биха спестили те на клиента.

Отстъпките са комплименти.

Помислете – никой няма да ви даде отстъпка, ако сте лош шофьор, домът ви е опасен или сте болен човек, нали?

И последно – включете шега

Повечето търговци разбират силата на хумора и застрахователните агенти са наясно също, че застраховката отнема малко повече, за да привлече вниманието на хората.

Можете ли да опитате поне една от идеите през следващата седмица?

Можете ли да опитате всички идеи, които харесвате през следващия месец?

Четенето само на статии няма да ви помогне да продавате повече застраховки, но действието – със сигурност!